De uitdaging
Zet een nieuw ontwikkelde ring op de internationale markt. De ring is ontwikkeld naar aanleiding van het succes van de bedelarmbanden. De beads van de armbanden passen nu ook in een ring.
Het resultaat
Na twee jaar meer dan 1500 verkooppunten in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Groot Brittannië, Frankrijk, Spanje en Italië. En enkele in Japan, Australië en de Verenigde Staten.
De analyse
De ring is een extra accessoire voor een ieder die bedelarmbanden heeft. De beads van de diverse fabrikanten passen niet alleen in de armband, maar ook in de ring. Het is belangrijk uit te dragen dat de ring hiermee een wisselend karakter heeft én dat het makkelijk is om de bedels te wisselen..
Het is zaak het grote netwerk van dealers te interesseren in het product en de opname hiervan in hun bestaande bedelcollectie. De kans op succes hangt af van het gemak om het concept in de winkel te integreren en de marge voor de dealer.
De visie
In dit marktsegment is het van belang de juwelier een simpele, begrijpbare, kant en klare oplossing te bieden. Door alles in één display te verpakken is het opnemen een klaien en gemakkelijke investering. Om de juweliers te interesseren is gekozen voor een direct mail actie. Die moeten centraal op de website alle info kunnen vinden, inclusief advertenties en aanvullend promo materiaal. Deze website wordt doorontwikkeld om internationaal ook markt te kweken en ook de consument te interesseren om pull marketing op gang te brengen.
De oplossing
Het concept wordt vertaald naar een kant en klaar winkeldisplay. De winkelier kan het direct plaatsen en de consument ziet in één oogopslag waar het om gaat. Via het internet wordt het dealernetwerk ondersteund. In de tweede fase, als het dealernetwerk aanzienlijk gegroeid is, wordt de consument geïnteresseerd voor het merk. Dit gebeurt voornamelijk via een nieuw ontwikkelde website.
Vorige case